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京東數科下沉布局:京東惠民小站要做縣域經濟助推器

中國經濟新聞網 2019-10-17 16:00:36

  金川縣位于四川省阿壩藏族羌族自治州,雪梨種植及加工是當地支柱產業,可因為交通閉塞與銷售通路阻滯,近年來金川雪梨變得鮮為人知。如今,京東數字科技與金川縣政府合作,利用旗下的京東惠民小站和數字科技的力量,讓金川雪梨及周邊產品走出大山,共建“雪梨經濟”。

  在京東惠民小站的支持下,自2019年1月開始,金川雪梨汁產品上線僅一個半月,銷售量超24萬罐,相當于以往一年的銷量。2019年春節前夕,金川雪梨汁更是一度賣到斷貨。

  同時,當地政府通過與京東惠民小站深度合作,切實改善了金川人民的生活。基于對京東惠民小站的高度肯定,金川縣政府給京東數科發來感謝信:“這不僅僅是對我們縣域企業的幫助,更是對金川種梨百姓的幫扶。”

  目前, 京東惠民小站已經覆蓋了全國1萬多個鄉鎮,在全國籌建惠民小站35000家, 全國縣域覆蓋率達70%。

(金川縣發展改革和經濟商務信息化局感謝信,信中“京東金融小站”為“京東惠民小站”原名)飛不出大山的“乾隆御梨”

  素有“阿壩江南“之稱的金川縣所產雪梨品質極佳,曾作為貢品進獻給清乾隆皇帝,金川雪梨規模化種植始于70-80年代,當地1.3萬多戶居民中,超過50%是雪梨種植戶;當地雪梨種植戶劉興貴說:“我的孩子在讀初三,學費都是我賣梨掙出來的。”

  金川縣科學技術和農業畜牧局副局長唐炳貴介紹,進入2000年以后,隨著市場沖擊,國產和進口水果品類都豐富了,金川雪梨市場就慢慢走向消退。

  金川縣的金雪梨果業開發有限責任公司就是政府引進的龍頭雪梨加工企業,作為金川兒女,公司董事長杜宇對雪梨感情深厚。雖然有志于復興雪梨產業,但他在2016年剛剛接手工廠時,因為缺乏對互聯網時代的品牌打造、產品包裝、市場宣傳、渠道推廣等方面的資源,為銷路十分發愁。

  四方共贏,打造“惠民小站模式”

  2018年,京東惠民小站了解到金川雪梨滯銷的狀況后,主動與金雪梨公司接觸,同時聯絡當地政府,希望為金川雪梨及其周邊產品打造上行通路,幫助企業掌握先進的經營和推廣手段。

  金雪梨公司銷售負責人李美黎介紹:“通過京東數科給我們的大數據反向定制建議,公司進行了產品多樣化打造,從傳統的雪梨膏發展出雪梨汁、雪梨糖產品;又基于市場的大數據反饋,建議我們將雪梨汁從原來的綠罐改為紅罐金字,雪梨膏增加了10g一條的體驗裝,春節期間,這兩樣產品銷售都非常火爆,很多顧客覺得紅罐雪梨汁很喜慶,用來做宴請。”在銷售渠道和物流配送方面,李美黎介紹:“京東數科的900個惠民小站,在農村市場幫我們做了800多場地推活動,把產品賣到全國20個省和自治區,在新疆也大受歡迎;并且,工廠對接上京東物流云倉后,產品配送更快了,客戶體驗更好。”

  金雪梨公司董事長杜宇表示:“自2018年12月和京東惠民小站合作后,公司產品和金川雪梨品牌真正飛出了大山。

  “金川雪梨”的品牌打響后,也帶動了當地雪梨種植戶的收入,劉興貴說:“政府幫我介紹了工廠,我們種多少梨,杜總(杜宇)就收多少,今年賣梨的收入是去年的四倍;我要多上心,讓果子結的更大、更多,賣更多錢。”

(在京東惠民小站的大數據反向定制建議下,金川雪梨汁更改了舊包裝)金川縣發展改革和經濟商務信息化局黨組書記兼局長許勤麒介紹:“與京東數科合作帶動了雪梨產品銷售,保護了雪梨樹不被砍伐,政府又引導將雪梨旅游產業做強。2011年以來開始組織的雪梨節、梨花節,吸引了越來越多的人來到“雪梨之鄉”參觀游覽。”

  “惠民小站”模式通過政府、企業、工廠、縣域百姓四方“共建共贏”的商業模式,促成了金川縣雪梨經濟的全產業鏈升級。

  “買鄉村、賣鄉村” 發掘縣域市場消費潛力

(京東惠民小站組織的金川雪梨產品地推活動)退伍軍人吳俊龍是四川崇州一家京東惠民小站的站主,他將父母開了幾十年的老店升級為惠民小站,除繼續售賣商品外,還為方圓5公里以內的街坊鄰里提供金融、物流等服務。由于服務升級,吳俊龍已經實現了收入翻倍,實現額他不外出打工,留在父母和孩子身邊的愿望。

  琳瑯滿目的正品、豐富多元的服務、值得信賴的當地人站長——熟人經濟模式讓小站站主將“個人信用”商業變現,同時給鄉鎮百姓帶來更多消費選擇。吳俊龍介紹:“我在本地生活了30多年,大家都信任我,也會跟我咨詢買什么產品。我也一定會推薦我覺得最好的產品,不辜負鄉親對我的信任。”

  依托小站網絡,金川雪梨汁這類優良特產得以被推廣到廣大鄉鎮中,讓低線市場日益增長的消費需求帶動縣域經濟,實現京東數科“買鄉村、賣鄉村”的惠民理念。

(位于四川崇州的一家京東惠民小站,像這樣的小站已籌建35000家)迄今為止,京東惠民小站已經覆蓋了全國1萬多個鄉鎮,在全國籌建惠民小站35000家, 全國縣域覆蓋率達70%。每個小站可輻射周圍3-5公里的用戶。

  京東惠民小站只是京東數科服務縣域經濟的體現之一。一直以來,京東數科始終依托從城市到農村的零售全產業鏈優勢,通過眾籌扶貧、產業扶貧、金融扶貧等方式,積極踐行精準扶貧。完成來自近100個國家級貧困縣的超過300個項目的眾籌,總金額超過1490萬元,平均超過籌款目標4倍,授貧困群體以生活尊嚴,讓社會更公平,更溫暖。

 

  攜手地方政府,服務地方企業,整合內部數字科技、電商及物流的行業資源,京東惠民小站已然成為京東數科服務縣域市場,打開農副特產縣域流通通道,促進廣大鄉村地區實現產業升級的有力線下據點。京東數科數字鄉村業務總經理楊建鵬說:“我們致力于尋找來自于廣大鄉村的優質產品,再通過京東惠民小站網絡賣給鄉鎮消費者,聯通、激活平行的縣域市場;在高線市場流量觸頂的情況下,我們通過惠民小站擁抱廣大鄉鎮的消費潛力和產業升級動能,用數字科技的力量助力鄉村振興。”

來源:北國網 編輯: editor016       
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