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北京寫字樓大宗交易井噴 碧桂園中心整售2棟寫字樓

中國經濟新聞網 2019-04-04 17:16:27

 

  伴隨著國家對房地產行業的有效調控,與過往比較,行業在體制環境和商業模式方面都發生了本質變化。“房住不炒”引領市場理性回歸,住宅市場量價平穩回落,在此背景下商業地產的價值屬性愈發突出。

  圖片來源:網絡

  數據顯示,在大的行業背景下,雖說寫字樓市場同樣受到波及,然而500㎡以上寫字樓市場量價與限購前并未發生明顯變化,部分月份甚至高于限購前,放眼到整個寫字樓市場限購并未對行業產生實質性影響。

  大企業紛紛入手優質寫字樓,整棟購買成風潮

  觀察2018年北京大宗交易數據發現,2018年全年交易額同比上漲26%,達人民幣565億元。從交易物業類型來看,包含“商改辦”項目,寫字樓依然是交易占比最高的物業類型,占到全年總體交易量的60%。

  數據來源:世邦魏理仕

  近期北京商辦市場“大宗交易”頻現,繼京東收購翠宮飯店將其改造成寫字樓;今日頭條“以買待租”買下大鐘寺中坤廣場;伊利股份購置諾德中心三期辦公樓,加碼豐臺科技園;啟城、顥騰聯手收購中關村地標北京鼎好大廈;樓市經緯獨家獲悉碧桂園京西區域在懷柔打造的寫字樓項目,碧桂園中心項目已被大企業買家整購,一次性銷售2棟寫字樓。

  京東、今日頭條、伊利、啟城、顥騰的大宗整棟交易給市場帶來的“暖風”讓人容易理解,碧桂園中心獨棟項目的成交則讓行業人士多了些好奇。作為非傳統核心區域的寫字樓項目,碧桂園中心的“逆襲”值得探究。

  圖片來源:網絡

  洞悉市場,無限貼近終端,務實開發產品

  1、碧桂園中心為懷柔科學城重要的商務配套,其目的是為科學城和影都、會都上下游企業提供辦公平臺。據了解,碧桂園京西區域規劃及產品團隊在拿地前就與大量本地企業主進行了訪談,摘地后,產品及營銷拓展團隊借助一些關鍵人物和行業協會,更是對科學城和影都、會都上下游相關企業進行了“地毯式”的需求摸底,多輪調研。

  2、調研發現,科技企業對于生態辦公、獨棟總部有著與生俱來的認同,而且小獨棟辦公產品面積組合上也比較靈活,能滿足各體量企業的需求,這也是碧桂園中心決定打造獨立私密性好、空間舒適度高的獨棟寫字樓產品的核心依據。

  3、此外,碧桂園中心根據企業所需,為企業打造定制化服務產品,融入智慧辦公、科技辦公、共享辦公、生態辦公的理念,打造小而美的企業獨棟。

  前置拓客,取證即成交,碧桂園式高效“放大招”

  據查詢,碧桂園中心項目寫字樓的預售證發放時間為2019年2月17日,北京市住房和城鄉建設委員會官方網站查詢顯示為“已經銷售完成”,對此樓市經緯向碧桂園中心工作人員求證得知該項目于3月15日已完成網簽,具體購買企業并未透露。自取得預售證截止到網簽歷時僅27天,對于商辦類大宗交易來說,不足1月的成交周期,可謂非常迅速。

  圖片來源:北京市住房和城鄉建設委員會官方網站

  據了解,因拿地前,碧桂園中心就已經啟動了本地及目標區域客戶的調研,加之項目規劃和產品設計階段一直與多位潛在客戶保持密切溝通,所以早在2018年下半年,產品規劃和建設標準明確后,客戶的購買意向就已經比較明確了。也基于此,雖然有較多的企業有單戶單層購買的意向,項目還是堅持以整棟多棟銷售為主,取得兩棟預售后,迅速實現了整售。

  定制化產品服務,一攬子計劃靈活滿足客戶需求

  碧桂園素來以標準化為人稱道,產品標準化、服務標準化、工程管理標準化、營銷標準化,及其系統立體的標準化體系支撐碧桂園快速的封疆拓土,然而在這個項目上,碧桂園展示出了超強的靈活度,也看得出商辦限購后,碧桂園京西區域對于市場的敬畏。

  從產品規劃到戶型研判,再到裝標確定,一直少不了準客戶的參與,也因此,碧桂園放棄了公司的全精裝要求,室內空間采取了毛坯交付;對于商辦獨棟產品的層數選擇了恰到好處的4層;將原有的5棟規劃,改為了4棟排布;對于電梯標準、衛生間格局等方面原先過于高配的交標進行了降級,節省下成本讓利客戶,也更務實實用。

  針對本次的“大客戶”,碧桂園組建了區域營銷總帶隊,涉及營銷、法務、設計、工程、開發報建、財務、客戶關系等多部門的客戶談判小組,對付款節奏、工程預留、進度保障、過程監督、未來物管、產品打包,前置交付等內容進行了多輪溝通,在滿足雙方訴求的前提下實現了共贏。碧桂園實現了快速回款和價格預期,大客戶的特殊訴求得到了開發商定制化的產品服務解決方案。

  碧桂園中心項目位于北京懷柔區,項目總建面8.7萬㎡,規劃有寫字樓、酒店公寓及共有產權房住宅。寫字樓規劃有1棟高層寫字樓和3棟獨棟寫字樓3棟,最小分割面積在600-1135㎡,面積靈活,優先整層整棟購買。項目位于懷柔百年科學城、中國影都、雁棲國際會都三大國家級產業配套圍合之地,懷柔近年來發展較快,作為國家級綜合科學研究中心,預計陸續有5萬科研人才陸續入懷。

  圖片來源:網絡

  行業在變革,市場環境變化莫測。遍布城市各地的寫字樓,不但可以衡量一個城市的發展程度,同時也代表了一個區域的經濟與繁華。在同質化嚴重的寫字樓市場,唯有個性化切合企業需求的產品,其價值和提升潛力才更為客觀,才能在競爭激烈的寫字樓市場中脫穎而出。

來源:北國網 編輯: editor016       
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