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小米“分家” 雙品牌戰略怎么走?

中國經濟新聞網 2019-03-19 16:00:41

  小米“分家”怎么走

  3月18日,小米集團公司副總裁兼紅米Redmi品牌總經理盧偉冰發布Redmi品牌獨立宣言,稱公司已經將小米和Redmi的職責做出明確分工,小米追求“極致體驗”,Redmi瞄準“極致性價比”。為了爭奪更大的市場份額,最近手機廠商紛紛采取雙品牌戰略,在不少業內人士看來,小米與Redmi分別對標的正是華為和榮耀,未來雙方的競爭將越來越激烈。

  首秀

  3月18日下午,小米旗下品牌Redmi召開新品發布會,除了Redmi Note 7 Pro和Redmi 7兩款手機新品外,Redmi還發布了兩款生態鏈產品,分別是Redmi AirDots無線藍牙耳機以及Redmi全自動波輪洗衣機。

  其中,Redmi Note 7 Pro是不久前發布的Redmi Note 7的升級版本,搭載驍龍675處理器,售價為1599元;Redmi 7搭載了驍龍632處理器,699元起售。

  在以往小米的發布會上,小米集團董事長雷軍都是當仁不讓的主角,但此次在發布會現場,雷軍并未登臺演講。整場發布會的主導者是年初加盟的小米集團副總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰。

  “此前紅米手機的定價最高也就是1000元出頭,而在Redmi Note 7 Pro之后,Redmi會逐漸從現有的價格,慢慢夯實到2000元級別,然后是3000元級別,一步步地做上去,”盧偉冰表示,“從今天起,Redmi的目標不只是要做手機的性價比之王,而是要在每一個用戶需要的領域都成為高品質和極致性價比的代名詞。”

  對于未來和小米的關系,盧偉冰則稱,其實Redmi和小米旗下的其他品牌一樣,都是小米產品矩陣的一員,從整個小米公司的角度來看,希望用戶對產品的需求都能夠在小米矩陣中完成,“用戶需要追求性價比的時候,就選用Redmi,當需要極致科技的時候,則轉向小米品牌”。但他也坦言,Redmi和小米之間是協同與競爭共存的關系。“在技術研發、供應鏈等方面,二者是相互協同的,但在產品研發、市場運營等方面,則是競爭關系。”

  分家

  事實上,紅米自誕生以來就與小米的定位有所不同。資料顯示,紅米第一款手機發布于2013年,售價為799元。當時,雷軍認為千元智能機會是主戰場,所以決定做千元機,并邀請多家公司配合紅米手機的選型、研發,做了大量的風險評估。從一開始的定位上,紅米系列就是為了“走量”的。

  但近年來,隨著手機市場進入存量競爭,提高溢價能力也是每個手機廠商必須思考的新難題。數據顯示,2017年是小米手機的翻身年,全年出貨量超過9000萬部,重回全球Top 6和國內Top 5的位置。但如果從平均售價來看,2017年小米手機平均售價只有881元,相比起來只有華為手機1550元平均售價的一半。據業內人士分析,2017年華為手機每賣出一部的利潤是90-100元,OPPO、vivo在75-85元上下,都高于小米的利潤。

  產經觀察家、釘科技總編丁少將認為,紅米品牌獨立之后,小米將和華為一樣,擁有小米+紅米兩大手機品牌,今后產品型號會更多,也可以做到對市場更有針對性。此外,品牌獨立之后,紅米可能不會再僅僅局限于千元機市場,而是會逐漸走類似榮耀的低、中、高端產品,并延續高性價比策略,讓用戶有更多選擇余地。而主品牌小米也就可以實現高端化,賣更高的價格。

  運營商財經網總編輯康釗表示,如今大數據、云計算、物聯網、人工智能已形成一個不可分的有機整體,構建起未來智能生活的生態系統。數據顯示,物聯網市場規模預期在2020年前以每年16.9%的速度增長,全球物聯網市場到2020年將增長至1.7萬億美元。因此,不管是手機廠商還是家電廠商,都在紛紛布局物聯網生態系統,不再局限于單一的品類。從此次發布會Redmi對產品線的全面布局可以看出,小米不僅要打造基于小米品牌的物聯網系統,還要將Redmi也塑造為一個完善的物聯網系統。這也是品牌分家的一個重要背景。

  華為

  值得一提的是,2013年,華為、榮耀分開運作,其中華為主打高端品牌,榮耀主打互聯網品牌,也為行業提供了運營獨立品牌的成熟經驗。將小米和Redmi定位于不同的消費群體,其實就類似于華為和榮耀的分工。

  最近,其他手機廠商也開始陸續采用“集團軍作戰”的方式。在年初小米公司宣布“紅米Redmi”獨立時,就有業內人士指出,今后小米VS華為,Redmi VS 榮耀的清晰格局,將是全球手機行業的一大看點。

  事實上,榮耀在創立之初就是為了抵抗小米互聯網模式帶來的沖擊,而不是當初的紅米。此后華為逐漸上探高端市場,Mate系列保時捷版更是進入1萬元以上的市場,不與小米正面競爭,榮耀則在互聯網模式下瞄準小米。顯而易見,小米將紅米獨立之后,未來,榮耀的對手就變成了Redmi,小米對標華為。

  在與華為的競爭中,很多人普遍認為小米處于劣勢。但小米也有自己的優勢。“小米一直在構建智能家居生態圈,該品牌所有家電、數碼產品的通信標準協議統一,都可互聯,方便操作,已經建立了一個完整的生態圈。有統一的聯網協議、一定數量的粉絲和一定的渠道,這就是小米的優勢。”康釗如是說。

  由于布局時間較早,小米的IoT平臺已成為目前世界上最大的物聯網平臺。截至去年11月5日,小米IoT平臺支持的設備已超過2000款,智能設備連接數超過1.32億臺。在去年11月舉辦的2018 MIDC小米AIoT開發者大會上,雷軍還宣布升級AI+IoT(人工智能+物聯網)核心戰略,并推出開發者激勵計劃。

  產業觀察家洪仕斌也比較看好小米,他坦言:“盡管小米在硬件上不具備優勢,但這家公司有互聯網基因,敢于嘗試,只要在現有平臺的基礎上不斷打通生態鏈產品,就有脫穎而出的一天。” 

來源:北京商報 作者:石飛月 編輯: 蔣帥       
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